Townsquare Media ha siglato una partnership strategica per la pubblicità digitale con Midlands Media Group, società multimediale con sede a Columbia, nella Carolina del Sud. L’accordo amplia il raggio d’azione della piattaforma pubblicitaria di Townsquare e porta a 41 nuovi mercati la presenza complessiva generata dalle alleanze strette attraverso la divisione dedicata alle media partnership. Al centro dell’intesa ci sono soluzioni personalizzate e basate sui dati per clienti locali, regionali e nazionali.
Midlands Media Group mette a disposizione un portafoglio multimediale locale composto da due stazioni radiofoniche, un servizio di informazione digitale, un fornitore di biglietteria online, un sito di certificati sconto e una piattaforma completa per la pubblicità digitale. La combinazione tra canali broadcast e servizi online offre a Townsquare una base di pubblico già radicata sul territorio, mentre Midlands può estendere le proprie capacità commerciali attraverso tecnologia, dati e competenze operative sviluppate dal nuovo partner.
Il modello passa attraverso Townsquare Ignite, la divisione di Townsquare dedicata alla pubblicità digitale. Nel 2024 la società ha creato al suo interno la divisione Media Partnerships, con l’obiettivo di rendere disponibili le proprie soluzioni anche ad altre aziende editoriali locali. Il servizio viene fornito in modalità white label: i partner possono quindi utilizzare strategie basate sui dati e tecnologie proprietarie analoghe a quelle impiegate direttamente da Townsquare. Il digitale contribuisce ormai a più della metà dei ricavi e dei profitti complessivi dell’azienda.
Quella con Midlands Media Group è una delle 16 alleanze strategiche attivate nell’ambito dell’iniziativa. Nel loro insieme, gli accordi estendono la presenza di Townsquare oltre il perimetro delle attività possedute e gestite direttamente, raggiungendo anche mercati compresi nella Top 50 statunitense. Midlands opera invece nella MSA numero 90 del Paese, una dimensione coerente con la specializzazione di Townsquare nei territori esterni ai cinquanta maggiori mercati, ma capace di aggiungere una nuova area commerciale alla rete.
Secondo Shaun Collignon, chief revenue officer di Townsquare Ignite, il radicamento locale dei marchi radiofonici e informativi di Midlands, insieme a un pubblico coinvolto e a una presenza consolidata, rende la società un partner adatto alla piattaforma. L’unione tra copertura multicanale, tecnologia proprietaria, strategia data-driven e capacità di esecuzione punta ad aprire nuove opportunità di ricavo e a produrre una crescita misurabile. Townsquare intende inoltre aiutare le società media locali a monetizzare meglio il pubblico sui diversi canali e a rafforzare i risultati ottenuti per gli inserzionisti.
Keith Stover, presidente e amministratore delegato di Midlands Media Group, ha spiegato che la scelta è arrivata dopo un’estesa valutazione e sulla base dell’esperienza maturata nel settore. La società considera Townsquare Ignite una soluzione di primo piano e orientata alla crescita digitale, con un insieme di competenze e tecnologie in grado di accelerare i risultati dei clienti su tutte le piattaforme. Per Marie Stover, chief operating officer, l’integrazione aggiunge una componente di marketing digitale ai prodotti radiofonici e informativi già presenti sul mercato.
L’architettura dell’accordo riflette una trasformazione precisa del business dei media locali: il valore dell’audience non viene più affidato soltanto alla raccolta pubblicitaria sui canali tradizionali, ma a campagne integrate e misurabili distribuite tra radio, informazione e strumenti digitali. Midlands conserva il rapporto con imprese e comunità del territorio, mentre Townsquare fornisce la componente tecnologica e operativa. La prospettiva è quella di campagne autentiche e ad alto impatto, costruite sulle esigenze locali ma sostenute da una piattaforma capace di servire anche clienti regionali e nazionali.