Vendere sicurezza nel cloud: il marketplace diventa il nuovo standard
Sommario:
Le piattaforme di cloud marketplace stanno ridefinendo il mercato della cybersecurity, semplificando l’acquisto e la gestione delle soluzioni di sicurezza per le aziende e creando nuove opportunità per i fornitori di servizi gestiti (MSP).
Le aziende stanno adottando sempre più cloud marketplace per acquistare e implementare soluzioni di sicurezza informatica. Queste piattaforme consentono di integrare rapidamente strumenti avanzati all’interno dell’infrastruttura IT, riducendo i tempi di procurement e consolidando la gestione finanziaria. Per i fornitori di servizi gestiti (MSP), il marketplace rappresenta un canale strategico per raggiungere nuovi clienti e offrire soluzioni scalabili e flessibili.
Il modello di vendita tradizionale basato su contratti diretti e trattative lunghe sta lasciando spazio a un approccio più dinamico. Il cloud marketplace offre vantaggi come la gestione centralizzata della fatturazione, l’accesso semplificato ai software e la possibilità di sfruttare crediti prepagati. Questo cambiamento consente alle aziende di testare e adottare soluzioni di cybersecurity con maggiore agilità, senza dover affrontare iter burocratici complessi.
Le soluzioni di sicurezza disponibili nei marketplace devono rispettare rigorosi standard di affidabilità per essere integrate negli ecosistemi cloud. I fornitori di software sono sottoposti a valutazioni tecniche approfondite per garantire la compatibilità con le infrastrutture delle piattaforme. Per gli acquirenti, questo rappresenta una garanzia di qualità, mentre per i fornitori è un’opportunità per accedere a un mercato in espansione con il supporto commerciale delle grandi piattaforme cloud.
La collaborazione tra fornitori di software e provider cloud è un elemento chiave per il successo di questo modello. I programmi di co-selling permettono alle aziende di sicurezza informatica di beneficiare della rete commerciale dei grandi provider cloud, aumentando la visibilità dei loro prodotti e facilitando il processo di vendita. Questo approccio consente di rispondere in modo più efficace alle esigenze di sicurezza delle imprese, che richiedono soluzioni integrate e facilmente implementabili.
Gli MSP possono sfruttare il cloud marketplace non solo per distribuire soluzioni di sicurezza, ma anche per offrire servizi a valore aggiunto. Attraverso queste piattaforme, gli MSP possono proporre configurazioni personalizzate, supporto tecnico e gestione continua della sicurezza per i clienti, integrando la vendita di software con un’offerta più ampia. Questo modello consente di differenziarsi dalla concorrenza e creare relazioni a lungo termine con le aziende clienti.
L’adozione dei cloud marketplace nel settore della cybersecurity non è solo una tendenza, ma un nuovo standard che sta ridefinendo le strategie di vendita e distribuzione. Per le aziende che forniscono soluzioni di sicurezza, essere presenti su queste piattaforme significa accedere a un ecosistema globale di clienti e partner, con vantaggi in termini di scalabilità e semplicità di gestione. Per gli MSP, rappresenta un’occasione per ampliare il proprio mercato e proporre servizi sempre più integrati con le esigenze delle aziende.
