Ozone ha lanciato OzoneOS, una suite tecnologica che mette la conoscenza del pubblico al centro della monetizzazione pubblicitaria degli editori premium. L’obiettivo è dare agli editori un controllo diretto sulle operazioni programmatiche, aumentando il ricavo generato da ogni pagina e riducendo l’affollamento degli annunci. Nelle prime implementazioni con un grande editore globale, la piattaforma ha registrato un incremento del 63% dei ricavi per pagina: un risultato ottenuto insieme a una forte riduzione delle richieste pubblicitarie.
Il prodotto interviene su una dinamica che da anni condiziona l’editoria digitale: aggiungere spazi pubblicitari alle pagine per compensare il calo dei CPM, il costo per mille impression, e l’instabilità del traffico proveniente dai siti esterni. Questo meccanismo lega la monetizzazione alla crescita dei volumi. OzoneOS propone invece di determinare il valore dell’inventario attraverso la conoscenza diretta dei lettori, portando le informazioni sul pubblico nel punto in cui avviene la compravendita degli spazi.
L’architettura si basa su due pilastri, Audience Models e Orchestration. La piattaforma combina il controllo diretto delle tecnologie pubblicitarie dell’editore con l’intelligence sulle audience sviluppata da Ozone attraverso la propria rete. I modelli edge, applicati a livello di singolo utente, orientano la definizione dei prezzi, l’arricchimento dei dati e la distribuzione dell’inventario fra i diversi canali di ricavo. I dati di prima parte, raccolti nella relazione tra editore e lettore, diventano così elementi operativi della transazione pubblicitaria, anziché restare separati dalle decisioni di vendita.
A questa componente si affianca l’orchestrazione del layout e della domanda pubblicitaria, che coordina il comportamento della pagina. Nelle prime implementazioni citate, la visibilità degli annunci è aumentata del 66%, mentre le richieste pubblicitarie complessive sono diminuite del 69%. Il prezzo medio di aggiudicazione pagato dagli acquirenti è triplicato. Il risultato associa quindi un minor numero di richieste a un valore unitario più alto, mentre l’orchestrazione interviene anche sul modo in cui gli annunci vengono presentati ai lettori.
Ai risultati economici e di visibilità si aggiunge una crescita del 15% nel numero di brand. Il modello punta sulla disponibilità degli inserzionisti a riconoscere un prezzo superiore agli ambienti editoriali capaci di offrire attenzione e un minore affollamento pubblicitario. Per l’editore, il passaggio operativo consiste nel far rispettare questi livelli qualitativi anche nella vendita programmatica: usare la tecnologia per sostenere il valore degli spazi, mentre si riduce il ricorso all’aumento delle richieste come leva di monetizzazione.
Danny Spears, Chief Operating Officer di Ozone, collega il lancio agli investimenti necessari per costruire una relazione stabile con i lettori. Gli editori premium, osserva, dedicano risorse consistenti alla conoscenza del proprio pubblico, ma le tecnologie utilizzate per monetizzarlo non riflettono questa realtà. «Se il giornalismo di qualità deve prosperare, gli editori devono trattenere una quota maggiore del valore che creano», ha dichiarato. La piattaforma nasce per trasferire quella relazione nelle decisioni che determinano il rendimento pubblicitario delle pagine.
Spears attribuisce all’intelligenza artificiale anche un’accentuazione della distanza fra due modelli editoriali. Da una parte colloca gli operatori che investono in contenuti originali, combinano abbonamenti, pubblicità e partnership e attirano lettori fedeli che accedono direttamente alle loro testate. Dall’altra, le proprietà che ripropongono contenuti e monetizzano in modo opportunistico un traffico di cui conoscono poco. Entrambe, sostiene il manager, sono state servite dalle stesse tecnologie. OzoneOS nasce dalla scelta di differenziare gli strumenti di monetizzazione in funzione del rapporto che ciascun editore costruisce con il proprio pubblico.