Ivanti rivede il proprio modello di distribuzione nella regione DACH e affida a QBS Software un ruolo diretto su Germania, Austria e Svizzera. L’accordo, annunciato dalla società specializzata in software enterprise IT e sicurezza, entrerà in vigore il 8 agosto 2026 e riguarda sia il nuovo business sia i rinnovi nell’area.
Il passaggio assegna a QBS Software le responsabilità distributive nell’ambito di un aggiornamento del canale Ivanti nei tre mercati. Per partner e rivenditori, il cambiamento punta a rendere più lineare l’accesso alle risorse commerciali e tecniche, con un presidio dedicato sulle attività di preventivazione, supporto alle trattative e accompagnamento nelle fasi iniziali del rapporto operativo.
QBS Software metterà a disposizione un team dedicato a Ivanti per assistere i partner su quoting, proof of concept e supporto alle opportunità commerciali. L’obiettivo dichiarato è ridurre i tempi di risposta e migliorare l’assistenza lungo il ciclo di vendita, un aspetto sensibile in un mercato software in cui rinnovi, configurazioni e procurement incidono direttamente sulla velocità di esecuzione dei progetti IT.
Oliver Roth, Chief Commercial Officer di QBS Software, ha collegato la partnership al rafforzamento del portafoglio di sicurezza e IT management dell’azienda. Nella sua lettura, l’ingresso di Ivanti nella piattaforma QBS amplia le opportunità di crescita per i partner e permette di combinare competenze specialistiche, supporto operativo e scala distributiva.
Dal lato Ivanti, Claus Nussbaum, Area Vice President Enterprise Channel Sales EMEA Central, ha sottolineato il ruolo centrale dei partner nella consegna di valore ai clienti. Il cambiamento viene presentato come un intervento sulla qualità dell’esperienza quotidiana del canale: accesso più chiaro alle risorse, supporto più rapido e modalità più coerenti per gestire il business con Ivanti nella regione.
La mossa si inserisce in un perimetro tecnologico che per Ivanti comprende software enterprise IT e sicurezza, con soluzioni pensate per gestire, automatizzare e proteggere dati e sistemi. Al centro dell’offerta figura Ivanti Neurons, piattaforma basata su AI che mira a fornire visibilità coerente, servizi riutilizzabili e strumenti scalabili per i team IT e security.
Per QBS, l’accordo rafforza una specializzazione nella distribuzione software a valore e nel cosiddetto long-tail. QBS Technology Group connette oltre 12.500 vendor SaaS e software con rivenditori a livello globale, servendo esclusivamente il canale con supporto vendite, pre-sales tecnico e servizi professionali.
La dimensione operativa del gruppo aiuta a spiegare la scelta di un modello più strutturato per l’area DACH. QBS conta più di 400 professionisti e ricavi ricorrenti superiori a 700 milioni di dollari, numeri che indicano una piattaforma già abituata a gestire volumi elevati e relazioni distribuite tra vendor e reseller.
Ivanti ha indicato che lavorerà in stretta collaborazione con partner e distributori per garantire una transizione senza interruzioni e continuità di servizio durante il processo. Per le imprese clienti, l’effetto atteso non è un cambio di prodotto, ma una filiera commerciale più ordinata per acquisti, rinnovi e supporto nelle opportunità legate alla gestione IT e alla sicurezza.