Roy.Market cambia scala e si prepara a diventare un marketplace pienamente orientato alle forniture militari. La piattaforma russa, finora attiva soltanto in modalità pilota e dedicata a beni a duplice uso, ha iniziato ad accogliere venditori terzi. Il rilancio punta così a trasformare un progetto circoscritto in un’infrastruttura commerciale più ampia, capace di riunire prodotti destinati alle esigenze operative delle forze armate.
Ad annunciare l’avvio dell’onboarding è stato Andrei Bezrukov, presidente del consiglio del Center for Unmanned Systems and Technologies, l’organizzazione che gestisce il marketplace. Fra i nuovi operatori figurano anche commercianti già presenti su Wildberries e Ozon, due dei maggiori rivenditori online russi. Roy.Market cerca quindi di attrarre soggetti che possiedono già esperienza nella vendita digitale, nella gestione dei cataloghi e nell’evasione degli ordini attraverso piattaforme di grandi dimensioni.
Il passaggio dalla sperimentazione a un modello aperto ai venditori esterni modifica la natura del progetto. Roy.Market non dovrà più contare soltanto su un’offerta selezionata internamente, ma potrà ampliare il catalogo attraverso una rete di merchant. È la stessa logica dei marketplace generalisti, applicata però a una gamma focalizzata sui beni militari e sui prodotti dual use, cioè utilizzabili sia in ambito civile sia in contesti operativi.
L’obiettivo fissato dai promotori è superare i 10.000 articoli entro il 2027. Il catalogo previsto comprende componenti per droni, dispositivi di protezione personale, elettronica e uniformi da campo. L’assortimento prospettato combina dunque equipaggiamento individuale e tecnologie necessarie per sistemi senza pilota, delineando una piattaforma che vuole coprire diverse categorie di approvvigionamento attraverso un unico canale digitale.
L’apertura ai merchant già attivi altrove può accelerare la crescita dell’offerta, perché riduce la necessità di costruire da zero un’intera base di venditori. Allo stesso tempo, trasferisce nel settore militare dinamiche consolidate nell’e-commerce: cataloghi aggiornabili, pluralità di fornitori e concentrazione della domanda in un ambiente comune. Per le imprese coinvolte, l’ingresso su Roy.Market rappresenta un ulteriore canale commerciale, specializzato però in prodotti la cui destinazione può assumere un carattere direttamente bellico.
Il rilancio avviene mentre le infrastrutture dell’e-commerce russo sono entrate nel perimetro operativo del conflitto. Dalla metà di luglio, l’Ucraina attacca magazzini appartenenti a Wildberries, indicato come il maggiore marketplace online della Russia. Kyiv definisce queste strutture «obiettivi militari legittimi» e sostiene che la piattaforma venda, tra le altre cose, equipaggiamento per droni, uniformi militari e altri beni destinati alla guerra.
La traiettoria di Roy.Market rende più esplicita la convergenza fra commercio elettronico e approvvigionamento militare. Da una parte, il progetto adotta il modello aperto e scalabile dei grandi marketplace; dall’altra, concentra l’offerta su componenti, protezioni, elettronica e abbigliamento da campo. La crescita programmata fino al 2027 mostrerà se la piattaforma riuscirà a trasformare la rete di venditori esterni in un catalogo militare ampio, strutturato e continuativamente disponibile.